整合產業(yè)鏈上下游資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，將不同的合作伙伴、不同的細分領域、不同的需求緊密的聯(lián)合起來，
共同打造互生共榮的戰(zhàn)略合作生態(tài)圈。
項目保障：華德安為重大項目配備專職的項目交付經理，協(xié)同合作伙伴制定合同執(zhí)行策略、相關風險識別和規(guī)避及客戶爭議解決，確保合同高質量完成及項目順利通過驗收。
市場開拓：華德安為合作伙伴配備專職的市場服務人員，共同建立和維護客戶關系，管理各種機會點的客戶期望，協(xié)助制定項目談判策略，輔助開展推廣活動，共享推廣資源。
產品定制：華德安自有的研發(fā)團隊，可根據(jù)合作伙伴的項目需求或當?shù)卣?，提供產品差異化功能的定制服務，幫助合作伙伴保持項目競爭優(yōu)勢。
技術支持：華德安為合作伙伴配備專業(yè)的技術支持人員，提供產品講演、需求引導、解決方案定制、投標策略制定等全方位的售前工作支持。
人才委培：華德安為合作伙伴提供營銷策劃、項目推進、項目實施等一系列專業(yè)定制化培訓課程，并采用“以師帶徒”傳幫帶的模式，參與實際項目運作，幫助合作伙伴快速成長。
“合作共贏”作為華德安公司渠道策略基本指導方針，
建立以 “總部—辦事處—核心代理商”為架構的、多層次的渠道體系，
合理利用華德安的產品資源、銷售資源和技術支持資源，
以區(qū)域開發(fā)和行業(yè)開發(fā)為核心，挖掘業(yè)內有潛力的渠道成為華德安的合作伙伴，
實現(xiàn)華德安與渠道伙伴的協(xié)同合作共同發(fā)展。
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